В прошлом году компания Discover.org совместно с признанным экспертом в области комплексных В2В продаж и лингвистики Стивом В. Мартином провели исследование «Почему они не купили?» («Why didn’t they buy?»), которое показало, что представители отдела продаж не...
В прошлом году компания Discover.org совместно с признанным экспертом в области комплексных В2В продаж и лингвистики Стивом В. Мартином провели исследование «Почему они не купили?» («Why didn’t they buy?»), которое показало, что представители отдела продаж не...
Если вы думаете, что негативное отношение к менеджеру по продажам это устаревший миф, вы – глубоко заблуждаетесь! В прошлом году компания Discover.org совместно с признанным экспертом в области комплексных В2В продаж и лингвистики Стивом В. Мартином провели...
Лучшим лидером является тот, О существовании которого люди едва догадываются. Плохо, когда люди хвалят правителей. Еще хуже, когда они их боятся. Хуже всего, когда они их презирают. Если ты не уважаешь людей, то и они тебя уважать не будут. Хороший же лидер говорит...
Сегодня мы много говорим об «эре покупателя». Интернет и мобильные технологии предоставляют покупателю возможности, которых у него раньше никогда не было. Доступность и прозрачность информации — эти слова, пожалуй, лучше всего характеризуют ситуацию, в которой...
